任何東西都是有生命周期的，無論是一個產品，還是一個企業，從新生到頂峰再到衰落。只是，當衰落過程來臨的時候，是固守等死還是突圍自救，或是甚至從零開始，就取決于企業主的理念和魄力了。
老行業遭遇新困局
位于金東區綜合工業園區的金力士泵業有限公司并不大，一年幾千萬元的銷售額在我市眾多規上企業中只能算得上是小字輩。
只是，即便是這樣的小字輩企業，在過去的十幾年間，憑借敏銳的市場嗅覺和價廉物美的水泵產品，也在國內泵閥行業做得風生水起。
何衛平，金力士泵業有限公司總經理。在他看來，過去的十幾年，是國內泵業市場迅速發展的時代。上世紀90年代末，國內水泵基本是進口產品的天下，給價廉物美的國產水泵提供了巨大的市場空間；“十二五”期間，國家政策推廣力度加強，社會對水質改善需求也愈加強烈，能效高、二次污染極少的不銹鋼泵市場獲得發展機遇。此外，受益于金融危機，因我國泵閥行業在金融危機期間訂單量下降、原材料價格上漲，從而導致行業內部的優勝劣汰，一些產能落后的企業因此被淘汰掉，使得泵閥行業“輕裝上陣”，取得了更好的發展空間，而類似金力士這樣有產品儲備、管理規范的企業也迎來了更多的發展機遇。
只是，這樣的“黃金時代”開始遭遇挑戰。
近年來，技術含量低、價格便宜、產品規格小的泵產品開始出現產能過剩，國內企業生產的此類老產品大約有50%沒法被市場消化，且這一形勢在未來還有不斷加劇的趨勢，國內泵閥企業甚至集體高呼“寒冬來了”。
生產不成問題，但賣不掉。何衛平坦言，受市場環境變化影響，金力士今年的銷售額也出現了下滑，原想“守業”的他，面臨著不得不轉型的壓力。
蓄力6年的突圍
其實，這樣的市場現狀，何衛平是有心理準備的。
早在幾年前他就意識到，技術門檻低、環保要求低的中低端泵產品遲早會面臨這樣的局面，資源節約型、環境友好型社會是泵閥業未來的發展方向，高效環保技能的高端泵產品才符合未來的市場需求。
于是，6年前，不斷對水泵的加工工業、運轉結構作出調整和改變的何衛平就看上了一款新產品，希望借此實現金力士的轉型。那是一款在節能、環保等方面已經達到了國際先進水平的高端泵產品，即便放在現在，這款產品的生產線在國內也寥寥無幾，且大都集中在外資企業，都是年產量上百萬臺的泵業巨頭。
市場嗅覺敏銳的何衛平說干就干，當即投入了100多萬元，開始新產品的研發。只不過，最終，鑒于金力士自身整體運營情況的考量，此次嘗試以放棄告終。
“這款產品的市場前景行業內有目共睹，但風險也顯而易見，它不是在老產品基礎上的小技改，而是從零開始�！焙涡l平告訴記者，他曾經到一家年產值數億元的水泵企業參觀，發現這家企業也在研發類似產品，但一直無法批量化生產，甚至有同行由于該項目的失敗而導致企業最終走向死亡。
即便是這樣，何衛平也沒有放棄。甚至，為了這個產品，他開始尋找自身企業的不足，真正從零開始，在過去幾年里從人力、技術、企業消納能力、自身管理能力等多方面開始進行全面儲備和提升。
2010年，為了實現企業規范化管理，何衛平開始著手企業管理人員的更替。2012年更是忍痛將一起奮斗多年的老將們請出了公司，引進了EMBA班的同學來主導規范化管理。2014年2月，又建立了ERP系統，實現了企業信息扁平化管理。據悉，目前金力士共有員工110人，但一線生產員工還不到一半，占比50%以上的，都是何衛平用來搭建企業架構和建立管理體系的人，他希望以此建立一個制度管理企業的模式，“等現有企業架構搭建完成，未來可支撐8000萬元至1億元的產能�！�
當然，在企業管理水平大幅提升的同時，原本就是工程師型的何衛平也在下大力氣潛心研究水泵或電機的原理以及最新的制造技術，并親自帶領技術人員一起在車間里攻關做產品。
6年的技術摸索和企業內部調整，再加上如今高效環保節能泵產品巨大的市場需求和政策導向，讓何衛平覺得時機到了。
挑戰行業權威
今年10月，何衛平重啟6年前這個項目。何衛平介紹，這是一款全新的高效技能環保型產品，符合歐美國家的環保標準，可供3個泵行業專業市場，比原有市場多出一個半，不光國際市場前景非常大，未來國內的市場需求也會不斷上升。
“社會分工越來越細化越來越專業，但一個企業的資源有限，利用好自身資源做到最深最專是未來企業的發展方向�！焙涡l平表示，新產品上市之初，他不會生產成套設備，而只是核心電機，借助現有平臺跟國際主流企業對接，為它們提供核心設備，先期打入國際主流市場，告別以往低小散的市場邊緣地位。隨后，他將引進物聯網計劃，生產并銷售該新產品的成套設備，“到時候，老產品也不退市，但重點在新產品上，并通過新產品帶來的技術標準化和市場化來強化老產品，實現公司在中高端和中低端產品上的分層�！�
“新的模式帶來了全新的挑戰，雖然相比6年前我對該項目有信心很多，但在產品真正推出市場前也不敢盲目樂觀�！焙涡l平表示，新產品研發過程中會碰到什么困難、生產出來后如何讓市場認識并接受這張新面孔、如何跟原有泵業巨頭抗衡……這些都是他需要面對的全新課題和挑戰。
一邊堅守一邊創新
“每個企業都有生命周期，都會經歷老的去新的來的生死循環。只是，這老和新之間如何銜接，需要靜下心來好好琢磨�！痹诤涡l平看來，企業的創新是必然，但步子不能太大，要一步步來，不能急。
這樣的感悟，來自于這些年來他自己栽過的跟頭。
6年前，雄心壯志地投入研發新產品，卻沒有考慮到自身實力和風險承受能力，最終以放棄告終。
2013年末，準備培養職業經理人，但經過兩年多的磨合，發現雙方在行業認知等方面無法達成共識……
“一個企業的運營有千萬種組合，無法照搬別人的經驗，只有自己栽過跟頭才會真正明白�！焙涡l平坦言，之前那些年自己太急了，以至于欲速則不達，很多事情費盡了心血都沒有達到最初的目的。
所以，他開始學著沉下心，慢慢來：即便企業效益從90年代末開始就一直很好，2010年后更是繼續擴大，但基于風險考慮，他還是保持原有規模，不盲目擴張；到處學習、充電，只為使自己不斷進步，一步步理順企業內部關系，“先自己咬著牙拼著把舞臺搭建好了，優秀的人才進來才會融合得更好更快”；新項目啟動了，卻封閉著不讓動，說是要在研發的同時先完善后續生產技術規范和管理，“不然東西做出來了，管理跟不上也白搭”。
“靠一個點子就能快速賺錢的時代過去了�！焙涡l平表示，以前他想到哪就做哪，零敲碎打，很累，但這幾年的經驗讓他明白，企業的發展需要有一個事前事中事后的整體規劃，什么時候做什么事情都事先規劃好，“很多人都說，目前我的管理成本太高，但我覺得這是必需的，企業管理體系不光要搭建起來，還要精益求精�！�
“一個企業要有自知之明，清楚了解自己的長處和劣勢，再加上一點點血性和夢想，掌握好堅守和創新的尺度，才是長久之計�！焙涡l平這樣看待創新。