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機床企業如何利用互聯網增加銷量?

來源:網絡  作者:不詳 日期:2014/7/25 訪問:
    目前,越來越多的機床企業開始思考:如何利用互聯網來增加銷售這一問題了;有的企業已經采取切實的行動,有的企業已經取得了可喜的成果。但正如《機床商情》雜志觀察到的那樣,大多數機床企業還是摸不清路數,理不出頭緒來。下面就我們對互聯網粗淺的認識,談談這個問題,希望對大家有所幫助!
  
  機床企業該如何利用互聯網來增加銷售呢?
  
  這個話題其實比較大,可以從不同的角度及方法來闡述,這次我只從大的方面來說說思路。
  
  機床企業要利用好互聯網,只要抓住一個中心思想,并圍繞這個中心思想展開布局就一定能達到目標。
  
  這個中心思想就是,時刻“把線上買家引到線下,把線下買家引到線上”,再簡化一些就是“從線上到線下,從線下到線上”。
  
  一、把線上買家引到線下
  
  買家通常會去哪里找我們這些機床的賣家呢?有2個最重要的渠道是買家經常會去到的地方,一個是搜索引擎,一個是行業平臺網。
  
  如果我們“恰巧”也出現在這2個地方(這點很重要),“恰巧”又被買家看到,“恰巧”買家因為看到我們的網站而點擊進來,又被我們的網站內容吸引(這點很重要),又愿意主動與我們聯系,聯系上我們之后又愿意與我們見面商談,那么這個買家就極有可能成為我們的客戶了;這就是“把線上買家引到線下”成交的全過程。
  
  這里有幾個要素要注意,這幾個要素是我們為實現“把線上買家引到線下”的布局:
  
  1.我們要有制作精細的企業網站
  
  這個網站或是官網,或是營銷型網站,或是企業商城網,或是三者合一的網站;
  
  這個網站內容豐富、詳實、圖片清晰精良,案例豐富而有針對性,經常維護,甚至經常優化。
  
  如缺少這個環節,恐怕網絡營銷就缺少了“落腳點”,至少缺少公信力,即便被買家找到,也難成交。
  
  2.我們有意識地在搜索引擎和行業平臺網做宣傳
  
  在搜索引擎做營銷有2種方法,一是做競價排名,一是做免費的優化。
  
  在行業平臺網上就更簡單了,只要在行業平臺網上投廣告即可,廣告也有2種形式,一種是硬廣,另一種是會員。
  
  3.當買家發起與我們聯系時,我們有人及時回復
  
  如果沒有人及時回復,我敢跟您保證,這個買家在10秒之內一定棄你而去,回頭的概率極低。
  
  二、把線下的買家引到線上
  
  這里的“買家”指的是“準客戶”。
  
  我們什么時候會在線下碰見“準客戶”呢?
  
  比如:展會上、行業會議上、一些企業的活動中,都會碰上。
  
  以前我們碰上這些“準客戶”是怎么做的?換名片是不是,然后再電話或郵件跟蹤是不是?
  
  能不能讓“準客戶”自動地、經常地關注我們呢?
  
  現在“微信公眾號”就能做到了!
  
  只要邀請“準客戶”加關注我們的“微信公眾號”,就可以時時與他們聯系了!
  
  關注“微信公眾號”之后,我們還可以通過微信讓他們登錄我們的網站,這樣就完成了“把線下買家引到線上”的過程了。
  
  這里也有幾個要素要注意,這也是我們有意識的布局:
  
  1.首先要做好“微信公眾號”
  
  “微信公眾號”要做好也不簡單,到目前為止,還沒看見做的特別好的,原因很簡單:新生事物,有一個探索的過程。
  
  2.發動銷售人員參與到微信的應用中來
  
  比如在名片上印上公司微信的二維碼,便于掃描。
  
  或在手機外殼上印上二維碼,便于掃描。
  
  3.有意識地引導“準客戶”通過微信登錄企業網站
  
  總結:
  
  “從線上到線下”和“從線下到線上”是2個相反的過程,應用的場景不同,但目的相同,就是把“準客戶”變成“真客戶”。
  
  機床企業要做好網絡營銷,就是玩轉這2個過程,一旦玩得駕輕就熟,產品銷量肯定上得去。
  
  我們認為,互聯網不會增加機床的需求量,但互聯網會改變機床企業在市場上擁有的份額,至于誰增加了銷量,而誰又減少了銷量,就看各家的本領了,你懂的!
 
關鍵詞:機床
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