傳動軸承裝配生產現場。鞠家田攝
以新領域新市場新客戶為目標，上半年，瓦軸進出口公司營銷人員調整國際市場開發策略，承攬訂單比去年同期增長了115.6%，其中新市場訂單占比超過44%。
受全球疫情影響，國外許多公司都處于關閉或半關閉狀態，延遲了合同的執行，影響了訂單承接頻率，同時也無法進行正常的商務拜訪和各種參展活動，進出口公司年初設定好的歐洲、美洲和東南亞流通市場開發計劃無法按預期進行。營銷人員充分利用電子郵件與互聯網，積極聯系客戶，不厭其煩地溝通交流，跟蹤客戶意向，在擴大老客戶市場占有率的同時，不斷開發新客戶。公司首先把目標市場放在工業基礎較好的印度和中東，實現市場快速擴大化；其次抓住歐洲許多經銷商采購軸承銷往全球的特點，有針對性地對接開發流通市場；對東南亞和南美地區主要關注重點國家和重點行業，實現終端客戶和流通客戶的同步開發。
進出口公司鼓勵營銷人員立足區域市場，充分發揮各自信息渠道優勢，激活沉默客戶資源，跨區域廣泛開發市場。今年業務調整后，營銷人員韓冰主動進行所負責地區市場渠道轉換，積極開發新客戶，目前已成交了4家新客戶，還有6家正在洽談中，訂單承接是去年同期的2倍多�？点魃习肽暝跉W洲市場開發新客戶，承接訂單644萬元。李永鵬、李云翔負責美洲區域市場，但因疫情影響，該區域經濟活動長期處于關閉狀態。他們主動跨區域多渠道開發市場，在區域市場以外成功開發了4家新客戶，承攬訂單比去年同期增長了69%。今年第一次獨立承擔市場業務的王雨晗，反復與客戶溝通，把過去丟失的市場又搶了回來，上半年承攬訂單是去年同期的3倍。王麗娟負責歐洲市場開發，積極尋找區域外市場，成功開發了5家新客戶，承攬訂單比去年同期增長了141%。