擴展市場穩推進
優工公司發展是不平坦的，經過近 10年多發展，企業已獲成功，但他們追求的目標是遠大的。
公司目前形成閥門和精鑄件兩大產品系列，其中閥門占 40% ，精鑄件占 60% ，隨著生產精鑄件規模的擴大，公司精鑄件外貿業務應接不暇，客戶紛至沓來。為擴大生產能力，他們又依靠自我積累，投入搞技改，重點發展了水玻璃、金硅膠 2 條生產線，提高精鑄件外表質量。有投入必然由良好產出，何況搞的是民營經濟，馬總是冒一定風險的，可見他闖市場的膽略，可以相信，這么多投資不需幾年就會釋放良好的經濟效益。
近幾年，公司發展業績是良好的，所做的工作是踏實的，馬總始終不渝地狠抓產品質量工作。他說：有質量才有市場和用戶，又是純外貿產品，來不得半得馬虎，一方面在軟件方面，建立一套完整的質保體系， 2003 年上半年通過北京世標認證中心 ISO9001-2000 版質保體系認證，還將通過德國 TUC 質量體系國際認證；添置金相熱處理設施，重點解決外貿產品拉力,探傷等數據，解剖材質成份，確保產品質量穩定性。
產品質量上不惜重金搞技改，添設施，有效地提高了企業技術、檢測等綜合實力，依據其技術和質量的優勢，又著力開發新品，新開發了硬密封球閥，提高了科技含量和產品附加值，投放市場后，頗受用戶歡迎。
利用自己承接外貿業務優勢，又不斷拓展國際業務，近期已從原出口日本產品系列，又拓展到出口法國閥門產品系列，目前已形成出口 3 — 4 個產品系列，外貿業務飽滿，與外商和外貿等部門，均建立了緊密型合作伙伴，確保了外貿業務平衡增長。據其出口業務擴大，近期又擴建澆鋼車間，把原澆鋼車間面積擴大一倍左右。
今年原材料離譜失控的猛漲，對他們采用以鋼材、廢鋼、砂等為主的原材料則首當其沖，內部效益也大幅下降，而產品價格又漲不起來，用戶不接受，一些通用產品幾乎無利可圖，接近虧損邊緣，做的多，虧的多。對此他們只能放棄一些競爭激烈的常規產品。企業總經理馬益民對此深感頭痛，對閥門市場如此混亂也深惡痛習，一些同行業為了取得訂單，采用不擇手段，搞不正當競爭，產品材質差，質量低劣，價格自然也低；而他們的產品使用材料正宗，內在閥體重、閥壁厚，加工也講究，質量也達到一定的檢測水平，確保用戶的安全使用�？墒侨绱速|量正宗的產品卻遇到了一些問題，價格上不去，內部增支因素較多，與此電力也緊張，相關問題也較多，在這種非常時期他們并沒有放慢發展步伐，而是眼睛向內，挖掘內部的生產潛力，消化增支因素，適當調整產品結構，在用電上則避開高峰電，深夜用電開爐澆鑄。每當高峰讓電時，又開足自己的發電機，不影響產品的交貨。同時提高鑄件的成品率，提高勞動生產率，多方面增收節支，統籌兼顧，合理消化原料漲價的一些連鎖反應，提高企業的經濟效益。
據了解：他們為了形成抗擊市場風險的能力，近期又在新開發美標類高壓磅級截止閥門，以提高產品的附加值，目前已有產品訂單。同時根據企業生產能力，又承接外貿出口產品的業務，并占據了企業的一定份額，這些產品質量要求高，但鍛煉了他們的綜合素質，也為他們產品上檔次，奠定了一定的基礎。許多客戶慕名而來，業務相當繁忙，近兩年任務一直飽滿，促進了企業上規模，刷新了經濟指標。
市場經濟將孕育一批腳踏實地，敢冒風險的“民營企業”，優工公司就是在江蘇省閥門行業中涌現的一顆“新星”，但愿他們在市場進程中，抓住機遇，與時俱進，開拓進取，再創新業績。
不斷發展興企業
優工公司在發展征程中，也走過了一條坎坷之路。依靠自我資金積累，企業不斷發展，年年有變化，先后建造了許多廠房和生產車間，擴大了澆鋼、金加工、裝配車間，添置了數 10 臺機床設備，配備完善了檢測設施，新添了光譜分析儀數臺數控機床，形成產供銷一條龍體系。盡管企業在發展，與此他的“優工公司”也搞得一片興旺，年年遞增發展，目前廠房面積已擴大到 19000 平方米，隨著基建到位，今后將著重添置生產設施，進一步擴大生產能力，內部也趨向專業化，形成年產 1000 多噸精鑄件的能力。
公司在馬總一手精心澆灌培育下，以一步一個腳印發展壯大著。鑄鋼件從當初外購到自己澆鑄，并形成一定規模優勢，目前除滿足自己產品外，還批量承接外貿精鑄件訂單。企業擁有中頻感應爐 2 套、回火爐 2 套、清理拋丸機、氬焊、電焊機等 20 多臺套，各種金切削加工設備 50 多臺套，閥門調試檢測和理化檢測設施也一應俱全�，F在主要生產球閥、閘閥、截止閥等，還主要承接出口日本、伊朗等國家的外貿不銹鋼精鑄件，年產各種閥門 1 萬多臺，各種精鑄件 500 多噸，生產閥門主要配套于化工、食品、制藥、冶煉、鍋爐等行業，在市場競爭中站穩了腳跟。在外貿上也有著良好的聲譽，通過外貿部門出口了許多閥門產品。
不斷技改壯實力
這家公司在 1998 年創辦后，為了適應市場變化的需求，一直不停地在技改發展，依靠自身的積累，使企業更完善，擴大生產能力，提高經濟效益，從而形成了自己的產品特色，促使企業年年平穩增長。近幾年來，他們技改步伐日益加快，年年投入資金，用于企業的更新改造。近年斥資添置了數控機床與萬能材料試驗機，以及其他金加工設備，有效地提高了金加工能力與產品的質量水平。與此上了兩條全硅溶膠工藝的精鑄件流水線，并逐步淘汰水玻璃工藝的流水線，確保了精鑄件的成品質量。在不影響生產的前提下，先后改造了鑄鋼車間，添置中頻爐與回火爐子，擴大澆鑄場地，生產能力比原來擴大一倍，從原來月產 30 噸擴大到 60 噸的澆鑄能力。
今年原材料離譜失控的猛漲，對他們采用以鋼材、廢鋼、砂等為主的原材料則首當其沖，內部效益也大幅下降，而產品價格又漲不起來，用戶不接受，一些通用產品幾乎無利可圖，接近虧損邊緣，做的多，虧的多。對此他們調整產品結構，降低生產成本。企業總經理馬益民對此也在調整市場策略，對閥門市場如此混亂也深惡痛習，一些同行業為了取得訂單，采用不擇手段，搞不正當競爭，產品材質差，質量低劣，價格自然也低；而他們的產品使用材料正宗，內在閥體重、閥壁厚，加工也講究，質量也達到一定的檢測水平，確保用戶的安全使用�？墒侨绱速|量正宗的產品卻遇到了一些問題，價格上不去，內部增支因素較多，與此電力也緊張，相關問題也較多，在這種非常時期他們并沒有放慢發展步伐，而是眼睛向內，挖掘內部的生產潛力，消化增支因素，適當調整產品結構，不影響產品的交貨。同時提高鑄件的成品率，提高勞動生產率，多方面增收節支，統籌兼顧，合理消化原料漲價的一些連鎖反應，提高企業的經濟效益。
據了解：他們為了形成抗擊市場風險的能力，近期又在新開發美標類高壓磅級截止閥門，以及水泵產品，以提高產品的附加值。同時根據企業生產能力，又承接外貿出口產品的業務，并占據了企業的一定份額，這些產品質量要求高，但鍛煉了他們的綜合素質，也為他們產品上檔次，奠定了一定的基礎。許多客戶慕名而來，業務相當繁忙，近兩年產銷任務一直飽滿，促進了企業上規模，刷新了經濟指標。
市場是變化莫測的，但有他們的正確思路，腳踏實地的企業創業精神，會克服暫時的困難，迎難而上，不斷進取，相信他們有信心戰勝困難，尋找對策，消化增支因素，以他們善于總結，不斷完善，調整市場營銷策略，繼續沿著市場經濟的滾滾浪潮，向前發展。
文/盛根林